Cummins (Brasil) VENDEDOR (PRODUTO) CAMPO GRANDE in Mato Grosso do Sul, Brazil

Atuação como Vendedor (Produto) na filial Campo Grande.

• Mapear a região /segmentos, prospectando oportunidades de negócios, em clientes da base instalada e novos clientes.

• Cumprir o ciclo de vendas: avaliar mercado, buscar informações sobre empresas e contatos, fomentar relacionamentos, mapear oportunidades de negócios, dimensionar soluções, preparar, apresentar e negociar propostas comerciais, fechar negócios.

• Compor o perfil de prospecção de negócios, conforme a estratégia da empresa e seu estágio atual de carreira, estabelecendo mix de complexidade de contas e soluções.

• Construir relacionamento com prospects.

• Acompanhar o suporte técnico junto ao cliente para o dimensionamento e a configuração de montagens junto a engenharia de aplicação.

• Conduzir apresentações sobre Grupo Geradores em eventos e fóruns de discussão sobre eficiência energética.

• Manter estreito relacionamento com as áreas internas da empresa no processo de pós-vendas e fazer o follow up da satisfação do cliente simultaneamente, evitando desgastes nas relações comerciais.

• Prospectar, desenvolver e fortalecer relacionamento com parceiros de negócios.

• Participar de eventos / feiras de negócios em sua região.

• Reportar informações de visitas e do ciclo de vendas para o gestor.

• Identificar tendências de novos nichos de negócios, fomentando necessidades de demandas.

• Manter interação técnica comercial com a fábrica aprimorando conhecimentos no dia a dia de sua atividade.

Competencias:

Expertise Funcional

Compreende as necessidades presentes e procura conquistar as pessoas na direção das suas ideias, contornando objeções. Estabelece relacionamentos de confiança com profissionais de dentro e fora de sua empresa.

Foco no Resultado

Vai além do seu escopo e é focado na superação dos resultados.

Orienta suas atividades para atingir metas e faz as coisas certas acontecerem, monitorando sistematicamente suas realizações.

Gestão Responsável

Avalia a conformidade entre práticas e procedimentos que estão sendo adotadas, identificando possíveis riscos e investe tempo e esforço para controlá-los, reportando-os em tempo hábil.

Identificação de Oportunidades de Negócios

Ativa novos contatos, a partir de sua rede de relacionamento, identificando perspectivas de crescimento de novos mercados e segmentos.

Mantém-se presente em eventos que possam gerar informações relevantes para novos negócios.

Preparação de Soluções

Identifica alternativas e aplica planos de ação, tendo em conta o cliente, na perspectiva dos objetivos, prioridades, riscos, custos, pay back e o fator tempo.

Negociação

Persuade com argumentos consistentes, sendo capaz de demonstrar cada atributo da solução apresentada.

Mantém-se atento ao interlocutor e com escuta atenta, contra argumenta suas objeções, sem se alterar.

Alcança soluções de ganhos mútuos. Planeja a negociação e argumenta de forma convincente.

Foco na Satisfação do Cliente

Soluciona problemas e responde a questionamentos dos clientes, assegurando que as condições de entrega, qualidade e prazo, sejam cumpridas.

Acompanha os clientes para monitorar a implementação das soluções desenvolvidas e garantir que estejam satisfeitos.

Toma decisões levando em conta critérios e priorizando ações que impactam a satisfação dos clientes.

Iniciativa e Inovação

Estimula a criatividade, avaliando e desenvolvendo novas formas de atuação que tragam benefício para a empresa.

Identifica oportunidades e implementa inovações que aperfeiçoam processos e tarefas.

Busca conhecer e compreender a perspectiva dos clientes propondo inovações em produtos e processos que melhoram a sua performance.

Construção de Relacionamentos

Analisa o comportamento dos outros e pensa cuidadosamente sobre as motivações e reações deles;

Toma decisões depois de considerar a reação que os outros podem ter.

Administra conflitos mantendo o bom senso e o entendimento da situação

Comunicação

Comunica-se com fluência e com persuasão, utilizando argumentos, exemplos, demonstrações, dados e comparações.

Pensa no resultado que uma ação pode produzir, se antecipa e se prepara para as possíveis reações dos demais.

Flexibilidade e Resiliência

Adapta-se às diferentes situações e superar adversidades e imprevistos sem deixar comprometer o processo decisório e o foco nos resultados.

Qualificações Necessárias

Formação: Graduação em cursos afins com a carreira na área Comercial: Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia, dentre outros.

Experiência Profissional:

• Mínimo de 04 anos de experiência em posição comercial, em segmentos afins ou proveniente de empresas com reputação destacada no processo de geração de negócios.

• Experiência em prospecção de novos mercados e negócios.

• Experiência na geração de novos negócios em clientes ativos e inativos.

• Vivência no gerenciamento de indicadores de performance de vendas (KPi's).

• Conhecimento da região onde atua.

• Noções sobre marketing e business intelligence.

• Domínio Pacote Office.

Job: Marketing

Title: VENDEDOR (PRODUTO) CAMPO GRANDE

Location: Brasil-Mato Grosso do Sul-Campo Grande-Brazil, Campo Grande, Distributor DME Branch

Requisition ID: 179746