Cummins (Brasil) VENDEDOR JR - AFTER SALES - SAO PAULO in São Paulo, Brazil

Atuação como Vendedor Jr, na área de Pecas/After Sales, unidade do Limao.

Observação: Vaga será preenchida com efetivação do estagiario Renan Amorim.

• Avaliar o perfil de clientes e prospects, estabelecendo a estratégia de apresentação.

• Estabelecer o plano de visitas e mapear as oportunidades de negócios.

• Efetuar visitas Comercial/Técnica, objetivando entender as necessidades dos clientes e oferecer a melhor solução considerando cada peculiaridade da empresa.

• Construir relacionamento com prospects.

• Apresentar soluções de equipamentos, face as oportunidades e necessidades detectadas.

• Estruturar a proposta comercial.

• Prospectar oportunidades de negócios em clientes e identificar novos clientes.

• Conduzir apresentação da proposta comercial e negociar condições comerciais.

• Conduzir o fechamento de negócios.

• Acompanhar o processo de atendimento dos pedidos dos clientes, visando assegurar o cumprimento dos prazos e condições acordadas.

• Negociar soluções, preços e prazos com clientes, através de propostas dentro dos limites estabelecidos pela empresa.

• Orientar, informar e visitar clientes na pós-venda, acompanhar a entrega dos produtos.

• Prospectar, desenvolver e fortalecer relacionamento com parceiros de negócios.

• Participar de eventos / feiras de negócios em sua região.

• Reportar informações de visitas e do ciclo de vendas para o gestor.

Qualificações Necessárias

• Formação: Idealmente, graduação em cursos afins com a carreira na área Comercial: Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia, dentre outros.

• Requisito mínimo exigido formação técnica: Eletrotécnico, Elétrico, Mecânico e afins.

• Experiência em prospecção de novos mercados e negócios.

• Conhecimento da região onde atua.

• Noções sobre marketing.

• Domínio Pacote Office.

Competências

Expertise Funcional

. Conhece, em linhas gerais, o funcionamento do negócio e busca resolver as demandas por si mesmo e da melhor forma possível, ao ser proativo no atendimento das solicitações e dar seu adequado encaminhamento.

Foco no Resultado

. Entrega resultados conforme as metas estabelecidas e entende os objetivos de sua função.

. Conhece o negócio, entende a estratégia da empresa com clareza e a relaciona com suas metas.

. Assume responsabilidades e age com iniciativa, analisando ameaças e oportunidades, planejando, controlando resultados e adaptando-se rapidamente a mudanças.

Gestão Responsável

. Prioriza suas ações de acordo com seus objetivos e o grau de relevância para o negócio.

. Supera obstáculos e dificuldades inesperadas, adaptando-se às mudanças.

. Identifica impactos e riscos das iniciativas e investe tempo e esforço em controlá-los e mitigá-los.

Identificação de Oportunidades de Negócios

. Mapeia o mercado, identificando oportunidades de negócios.

. Executa o modelo de negócios: estabelece parcerias, visita clientes, pesquisa na mídia os indicadores de demandas.

Preparação de Soluções

. Analisa as necessidades do cliente, contemplando as variáveis e cenários possíveis, com eficácia e foco.

Negociação

. Convence o cliente sobre as condições comerciais oferecidas, tendo em mente os atributos do produto, solução e agregação de valor.

. Supera objeções que se apresentam, argumentando de forma objetiva e clara.

Foco na Satisfação do Cliente

. Tem como foco principal de suas atividades os clientes.

. Mantém proximidade conhecendo cada vez melhor seus clientes e ouvindo-os para compreender suas expectativas.

. Atende as necessidades dos clientes com agilidade, mobilizando seu conhecimento, experiência e habilidades e monitora o feedback para se assegurar da qualidade da entrega.

Iniciativa e Inovação

. Busca por iniciativa própria novos conhecimentos e experiências dentro e fora da empresa.

. É receptivo a novas ideias, propostas e experiências, dedicando-se a novos projetos.

Construção de Relacionamentos

. Facilmente se enquadra num grupo e contribui para o seu sucesso de forma construtiva;

. Colabora com os demais e mostra atitude de atenção para com as pessoas que interage.

. Disponibiliza-se apoiar outros, demonstrando interesse genuíno.

Comunicação

. Expressa suas ideias com clareza e argumentos consistentes, certificando-se que suas ações estão produzindo o efeito desejado.

. Escuta, entende e transmite com clareza, objetividade e senso de oportunidade informações e decisões importantes.

Flexibilidade e Resiliência

. Mantém controle de suas emoções não se deixando abalar diante de situações pressionadoras.

. É capaz de enxergar e mudar o rumo de suas ações, diante de imprevistos e situações pressionadoras, mantendo o foco e a eficácia.

Job: Marketing

Title: VENDEDOR JR - AFTER SALES - SAO PAULO

Location: Brasil-São Paulo-São Paulo-Brazil, Sao Paulo, Distributor CDME - Limao

Requisition ID: 183751