Cummins (Brasil) VENDEDOR SR (AFTERSALES) - SJRP in São Paulo, Brazil

Atuação como Vendedor SR (After Sales) na unidade São José do Rio Preto.

• Estabelecer plano de negócios anual e consolidá-lo com o Gerente Comercial, alinhando-o às metas acordadas.

• Desenvolver diagnóstico do potencial de negócios na região em que atua, considerando os canais - público e privado e os segmentos presentes e potenciais.

• Identificar riscos e ações para mitigá-los.

• Manter-se mais focado nos clientes estratégicos, garantindo o alcance dos objetivos de posicionamento da marca e resultados estimados.

• Reunir, mensalmente, com o gestor e demais interlocutores envolvidos (áreas internas que influencia, fábrica, parceiros), com o objetivo de ganhar adesão em relação ao plano.

• Conduzir reuniões regulares com os clientes, apresentando os planos da marca, nas vertentes de comunicação, inovação e promoção.

• Participar e ministrar ações de treinamento e motivação aos interlocutores e parceiros.

• Sugerir atividades que aumentem o nível de penetração da marca perante clientes e prospects.

• Desenvolver planos da marca com apoio das áreas internas da empresa, tais como Marketing, Engenharia de Aplicação, Assistência Técnica.

• Garantir que o share de espaço dos produtos/soluções em Grupo Geradores, seja no mínimo, equivalente ao share de vendas planejadas.

• Orientar-se ao alcance das metas de volume de vendas, faturamento, rentabilidade, competitividade, inovação e exposição da marca nos principais segmentos de atuação.

• Participar de fóruns de discussão em entidades de fomento do assunto energia, representando a empresa.

• Monitorar as atividades da concorrência.

Qualificações Necessárias

• Formação: Idealmente, graduação em cursos afins com a carreira na área Comercial: Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia, dentre outros.

• Requisito mínimo exigido formação técnica: Eletrotécnico, Elétrico, Mecânico e afins.

Experiência Profissional:

• Mínimo de 08 anos de experiência em posição comercial, em segmentos afins ou proveniente de empresas com reputação destacada no segmento

• Experiência e conquista de resultados em prospecção de novos mercados e negócios.

• Carreira comercial ascendente, com incremento de responsabilidade na gestão comercial e financeira de contas.

• Conhecimento da região onde atua.

• Conhecimento dos diversos canais, público e privado.

• Desejável ter atuado em Distribuidor.

• Visão financeira de negócios – P&L, volume, share.

• Conhecimentos sobre marketing.

• Domínio Pacote Office.

Competências:

Expertise Funcional

. Domina e aplica os conhecimentos técnicos pertinentes à sua área de atuação e atualiza-se constantemente com relação às práticas de mercado.

. A partir do seu conhecimento sobre o negócio e mercado propõe soluções inovadoras e que antecipem oportunidades de novos negócios.

Foco no Resultado

. Tem profundo conhecimento do mercado e da concorrência e ajuda a remover obstáculos graças a seu conhecimento dos processos/procedimentos internos.

. Transmite ao mesmo tempo forte senso de urgência em relação aos resultados imediatos e analisa a estratégia dos objetivos além do previsto para sua posição.

. Assume responsabilidades e age com iniciativa, analisando ameaças e oportunidades, planejando, controlando resultados e adaptando-se rapidamente a mudanças.

Gestão Responsável

. Constrói opinião sobre as necessidades, problemas, riscos e possibilidades de desenvolvimento e viabilização do negócio, baseado no conhecimento técnico de sua área de atuação.

. Estrutura soluções e identifica os fatores críticos para a implementação.

. Antecipa os possíveis riscos elaborando testes que avaliem o impacto no negócio.

Identificação de Oportunidades de Negócios

. Antecipa novas tendências e demandas de mercado.

. Influencia a necessidade de produtos/consumo.

Preparação de Soluções

. Entende a estratégia e o contexto do cliente e gera consultoria para a elaboração da solução.

. Antevê futuras demandas e se antecipa, propondo soluções que possam ser desdobradas em projetos futuros.

Negociação

. Desenha estratégias complexas que o permitem influenciar outros e construir acordos satisfatórios para todas as partes, aplicando o conceito ganha-ganha.

. Usa de objetividade e clareza e sabe identificar e mostrar ao cliente o ponto máximo de negociação.

. Argumenta estrategicamente, objetivando resultados satisfatórios para as partes envolvidas, principalmente para organização, interna e externamente.

. Utiliza estratégias para influenciar e conquistar adeptos para suas ideias e negociar de forma eficaz, buscando construir relações de longo prazo.

Foco na Satisfação do Cliente

. Agrega valor, solucionando problemas, questionamentos e assegurando a qualidade do atendimento e da entrega às demandas dos clientes.

. Desenvolve soluções, produtos e serviços que alavancam o negócio do cliente por reduzir seus custos ou incrementar sua produtividade.

. Identifica necessidades latentes ou potenciais e elabora alternativas viáveis para agregar valor ao cliente, articulando ações entre pessoas e áreas que fidelizem o cliente.

Iniciativa e Inovação

. Cria oportunidades de interação dentro e fora da empresa que geram novos conhecimentos, propostas e experiências.

. Avalia e incorpora sugestões de inovação, reformulando o trabalho de maneira ágil e consistente.

. Atua construtivamente na implementação de inovações, transformando eventuais erros em oportunidades de aprendizagem e tomando medidas para evitar sua recorrência.

Construção de Relacionamentos

. Relaciona-se facilmente com os outros.

. Tem uma ideia clara dos pontos fortes e áreas de melhoria dos outros.

. Detém uma grande rede de contactos que pode usar de forma selectiva para os seus fins.

. Convive com situações conflitantes e de pressão sem perder o rumo de suas ações, não insuflando o ambiente.

Comunicação

. Adequa a linguagem e mantém sob controle suas emoções, diante de situações estressantes e de pressão.

. Facilita a compreensão onde e com quem quer que esteja.

. Utiliza redes de influência em busca de efetividade das ações.

. Sabe adequar os seus recursos de comunicação para lidar com diferentes ambientes e pessoas.

Flexibilidade e Resiliência

. Persiste frente a situações adversas e tensas, mantendo seu nível de energia e buscando alternativas de ação.

. Lida de forma positiva com as pressões de pessoas e prazos.

Job: Marketing

Title: VENDEDOR SR (AFTERSALES) - SJRP

Location: Brasil-São Paulo-São José do Rio Preto-Brazil, Sao Jose Rio Preto, Distributor Branch

Requisition ID: 179751