Cummins Inc. VENDEDOR JR - AFTER SALES - SAO PAULO in Sao Paulo, Brazil

VENDEDOR JR - AFTER SALES - SAO PAULO

Description

Atuação como Vendedor Jr, na área de Pecas/After Sales, unidade do Limao.

  • Avaliar o perfil de clientes e prospects, estabelecendo a estratégia de apresentação.

  • Estabelecer o plano de visitas e mapear as oportunidades de negócios.

  • Efetuar visitas Comercial/Técnica, objetivando entender as necessidades dos clientes e oferecer a melhor solução considerando cada peculiaridade da empresa.

  • Construir relacionamento com prospects.

  • Apresentar soluções de equipamentos, face as oportunidades e necessidades detectadas.

  • Estruturar a proposta comercial.

  • Prospectar oportunidades de negócios em clientes e identificar novos clientes.

  • Conduzir apresentação da proposta comercial e negociar condições comerciais.

  • Conduzir o fechamento de negócios.

  • Acompanhar o processo de atendimento dos pedidos dos clientes, visando assegurar o cumprimento dos prazos e condições acordadas.

  • Negociar soluções, preços e prazos com clientes, através de propostas dentro dos limites estabelecidos pela empresa.

  • Orientar, informar e visitar clientes na pós-venda, acompanhar a entrega dos produtos.

  • Prospectar, desenvolver e fortalecer relacionamento com parceiros de negócios.

  • Participar de eventos / feiras de negócios em sua região.

  • Reportar informações de visitas e do ciclo de vendas para o gestor.

Qualifications

Qualificações Necessárias

  • Formação: Idealmente, graduação em cursos afins com a carreira na área Comercial: Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia, dentre outros.

  • Requisito mínimo exigido formação técnica: Eletrotécnico, Elétrico, Mecânico e afins.

Experiência Profissional:

  • Mínimo de 02 anos de experiência em posição comercial, em segmentos afins ou proveniente de empresa com reputação destacada.

  • Experiência em prospecção de novos mercados e negócios.

  • Conhecimento da região onde atua.

  • Noções sobre marketing.

  • Domínio Pacote Office.

Competências

Expertise Funcional

. Conhece, em linhas gerais, o funcionamento do negócio e busca resolver as demandas por si mesmo e da melhor forma possível, ao ser proativo no atendimento das solicitações e dar seu adequado encaminhamento.

Foco no Resultado

. Entrega resultados conforme as metas estabelecidas e entende os objetivos de sua função.

. Conhece o negócio, entende a estratégia da empresa com clareza e a relaciona com suas metas.

. Assume responsabilidades e age com iniciativa, analisando ameaças e oportunidades, planejando, controlando resultados e adaptando-se rapidamente a mudanças.

Gestão Responsável

. Prioriza suas ações de acordo com seus objetivos e o grau de relevância para o negócio.

. Supera obstáculos e dificuldades inesperadas, adaptando-se às mudanças.

. Identifica impactos e riscos das iniciativas e investe tempo e esforço em controlá-los e mitigá-los.

Identificação de Oportunidades de Negócios

. Mapeia o mercado, identificando oportunidades de negócios.

. Executa o modelo de negócios: estabelece parcerias, visita clientes, pesquisa na mídia os indicadores de demandas.

Preparação de Soluções

. Analisa as necessidades do cliente, contemplando as variáveis e cenários possíveis, com eficácia e foco.

Negociação

. Convence o cliente sobre as condições comerciais oferecidas, tendo em mente os atributos do produto, solução e agregação de valor.

. Supera objeções que se apresentam, argumentando de forma objetiva e clara.

Foco na Satisfação do Cliente

. Tem como foco principal de suas atividades os clientes.

. Mantém proximidade conhecendo cada vez melhor seus clientes e ouvindo-os para compreender suas expectativas.

. Atende as necessidades dos clientes com agilidade, mobilizando seu conhecimento, experiência e habilidades e monitora o feedback para se assegurar da qualidade da entrega.

Iniciativa e Inovação

. Busca por iniciativa própria novos conhecimentos e experiências dentro e fora da empresa.

. É receptivo a novas ideias, propostas e experiências, dedicando-se a novos projetos.

Construção de Relacionamentos

. Facilmente se enquadra num grupo e contribui para o seu sucesso de forma construtiva;

. Colabora com os demais e mostra atitude de atenção para com as pessoas que interage.

. Disponibiliza-se apoiar outros, demonstrando interesse genuíno.

Comunicação

. Expressa suas ideias com clareza e argumentos consistentes, certificando-se que suas ações estão produzindo o efeito desejado.

. Escuta, entende e transmite com clareza, objetividade e senso de oportunidade informações e decisões importantes.

Flexibilidade e Resiliência

. Mantém controle de suas emoções não se deixando abalar diante de situações pressionadoras.

. É capaz de enxergar e mudar o rumo de suas ações, diante de imprevistos e situações pressionadoras, mantendo o foco e a eficácia.

Job MARKETING

Primary Location Brazil-São Paulo-São Paulo-Brazil, Sao Paulo, Distributor CDME - Limao

Job Type Experienced - Professional / Office

Recruitment Job Type Office

Job Posting Nov 23, 2016, 6:35:30 AM

Unposting Date Ongoing