Job Information
Cummins Inc. Vendedor Pleno (Nível II) - Campo Grande MS in Campo Grande, Brazil
Vendedor Pleno (Nível II) - Campo Grande MS - 240003X6
Descrição
Nossa cultura acredita que podemos ELEVAR O SEU POTENCIAL . Oferecendo oportunidades globais de desenvolvimento para sua carreira, fazendo de sua comunidade um lugar melhor e trabalhando com as pessoas mais inovadoras da atualidade, buscando resolver os problemas mais difíceis que enfrentamos em nível mundial.
Acreditamos na flexibilidade, para que você possa explorar suas paixões enquanto gera impacto através de um trabalho significativo dentro de nossa força de trabalho inclusiva. É disso que se trata #LifeAtCummins .
Nesta função, você terá um impacto da seguinte maneira:
o Auxilia o cliente que enfrenta a força das vendas através do ritmo das vendas; do contato inicial ao fechamento. Executa e auxilia as atividades selecionadas sob supervisão limitada.
o Responde a consultas de clientes eletrônicos (por ex., e-mails e formulários) e a telefonemas de clientes, e contrata um coordenador de vendas internas mais experiente, se necessário.
o Compila cotações orçamentárias para trabalhos simples, através da coleta de dados técnicos, apresentações de clientes, tempo de processamento, entre outros, para clientes que enfrentam a força das vendas.
o Programa visitas e eventos de clientes, envolve-se na execução e preparação efetivas.
o Recebe e processa pedidos, emite confirmações de pedidos, faturas e avisos de remessa para trabalhos simples.
o Compila e informa sobre o status do pedido, status do estoque e outras informações associadas para clientes que enfrentam a força das vendas, quando o procedimento é bem documentado e repetitivo.
o Auxilia na resolução de problemas do cliente (incluindo envio e pós-venda).
o Compila, realiza análises e informa sobre os níveis de estoques, quando o procedimento é bem documentado e a análise é repetitiva.
o Auxilia ativamente todos os funcionários da filial na venda de produtos para clientes de varejo, quando a tarefa é bem documentada e repetitiva.
Qualificações
Para obter sucesso nesta função, você precisará:
Habilidades
o Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.
o Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
o Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações
o Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
o Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
o Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
o Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
o Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.
o Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.
o Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
o Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
Formação, Especializações, Certificados
o Diploma do ensino médio ou certificado de conclusão do ensino médio, ou experiência equivalente, desde que essa experiência cumpra os regulamentos aplicáveis.
o Esse cargo pode exigir licenciamento para manter a conformidade com controles de exportação ou regulamentos de sanções.
Experiência
o Requer experiência de 3 a 5 anos de trabalho e conhecimento obtido por meio de treinamento ou experiência no profissional.
o Perfil profissional Hunter, focado na aquisição de novos clientes
o Conhecimento intermediário no Pacote Office
o Carteira de Habilitação categoria B
Cargo SALES
Local Principal Brasil-Mato Grosso do Sul-Campo Grande-Brazil, MS, Campo Grande, Distributor DME Branch
Tipo de Cargo Experiente
Recruitment Job Type Not translated: Administrativo
Anúncio de Vaga 08/05/2024, 09:54:56
Data de Retirada do Anúncio 22/05/2024, 21:59:00
Organização Distribution Business
Role Category: Hybrid - Potential for Partial Remote
Relocation Package: Inelegível
Req ID: 240003X6