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Cummins Inc. Consultants aux ventes PM/Coordonnateur PM in Dartmouth, Nova Scotia

Consultants aux ventes PM/Coordonnateur PM

Description

Gère les relations client pour atteindre les objectifs de vente et appliquer les plans de ventes sur un territoire de vente attribué ou pour un compte dans un environnement entreprise-client.

Vend les produits et les services de l’entreprise en développant de nouvelles perspectives de vente et de nouveaux comptes.

Atteint les objectifs de vente et veille à la satisfaction client.

Développe des relations pour générer de la bonne volonté et fidéliser le client.

Mène les négociations selon les directives de l’entreprise.

Identifie, recherche et contacte les clients potentiels et construit des relations positives qui sauront générer des ventes futures et une fidélisation.

Répond aux préoccupations clients concernant l’entreprise et ses produits.

Fournit une expertise et guide les représentants des ventes moins expérimentés.

Favorise l’utilisation des outils et processus de Cummins (par ex. gestion des relations clients, approche Six Sigma centrée sur le client).

Qualifications

Compétences

Être orienté client - Développer des liens solides avec les clients et fournir des solutions orientées client.

Responsabiliser les autres et soi-même - Se considérer et considérer les autres comme responsables des engagements pris.

Planifier et coordonner - Planifier et hiérarchiser le travail afin de tenir les engagements pris en phase avec les objectifs de l’organisation.

Convaincre - Utiliser des arguments convaincants afin d’obtenir le soutien et l’engagement des autres.

Inspirer confiance - Gagner la confiance des autres par son honnêteté, son intégrité et son authenticité.

Planning stratégique - Identifie les objectifs pour favoriser l’exécution de la stratégie d’entreprise et/ou relative aux comptes via la vérification de l’état par rapport aux prévisions et le suivi de la progression par rapport aux objectifs.

Formuler une proposition de valeur - Interprète les besoins des clients internes et externes en fonction de l’application pertinente ; explique et démontre les produits, solutions et services pour distinguer les points forts et les points faibles et répondre aux besoins spécifiques du client et se distinguer de la concurrence.

Élaborer une stratégie relative aux comptes - Détermine l’état actuel du compte en termes de relations, finances, compétitivité des produits, obstacles, qualité et service ; définit l’état cible dans le futur en équilibrant les exigences des clients et les capacités de l’entreprise afin de fixer des objectifs réalistes alignées sur la stratégie d’entreprise.

Écoute intuitive et adaptation de solutions - Traduit les besoins, les attentes, ou demandes des clients, acteurs, etc. en solutions réalistes par l’écoute active et l’intuition ; choisit ou produit des solutions (par exemple changement de processus, outil, produit, service, etc.) pour atteindre ou dépasser les besoins ou attentes des clients ou acteurs ou pour apporter de la valeur.

Prévisions de ventes - Recueille et évalue les données des clients provenant de sources internes et externes ; effectue une comparaison avec les données historiques afin de déterminer les éléments utiles et créer une prévision des futurs modes de consommation.

Gestion du pipeline des ventes - Planifie de manière proactive pour une exécution réussie des stratégies relatives aux comptes / ventes du territoire et des plans basés sur les projets actuels ; évalue l’état des projets actuels (taille, contenu, progression) ; ajuste en conséquence la stratégie de ventes, les plans, ou les activités à fort impact ; encadre, le cas échéant, les vendeurs afin d’atteindre les objectifs de ventes.

Formations, diplômes, certifications

Diplôme d’études supérieures, d’université ou un diplôme équivalent en marketing, en vente ou dans une matière apparentée, ou toute expérience équivalente dans l’industrie, requis.

Expérience

Niveau intermédiaire d’expérience professionnelle pertinente requis.

  • Promouvoir, vendre et renouveller les Programmes d'Entretien Préventif pour les produits Énergie ,promouvoir et faire le suivi des soumissions, la vente des garanties prolongées et les produits connexes
  • Visiter des sites pour rencontrer des clients, si nécessaire, fournir des instructions et des conseils pratiques
  • Participer à la résolution des problèmes de paiement ou des problèmes sur un site quand ils surviennent
  • Préparer divers rapports

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  • Noter que durant la premiere année, 50% du temps de ce poste sera dédié à la vente et 50% à la coordination

Emploi SALES

Lieu principal Canada-Nouvelle-Écosse-Dartmouth-Canada, NS, Dartmouth, Cummins Eastern Canada

Type d'emploi Expérimenté

Recruitment Job Type Not translated Exempt - Experienced

Publication d'offre 15 mars 2019, 10:52:14

Date de retrait de la publication Continu

Req ID: 190000ZQ

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