Cummins Inc. Conseiller aux ventes, Énergie in Quebec, Canada

Conseiller aux ventes, Énergie

Description

Responsablede promouvoir et vendre des groupes électrogènes et les services d’entretien etde réparations qui s’y rattachent à des entrepreneurs, des gestionnairesd’immeuble, des intégrateurs, des utilisateurs et autres dans la région de laCapitale Nationale ainsi que les régions adjacentes comme le Bas St-Laurent,Saguenay-Lac St-Jean, Gaspésie, Côte-Nord, Chaudières-Appalaches. Couvrir les bureaux de génie-conseils.

Description

Gèreles relations client pour atteindre les objectifs de vente et appliquer lesplans de ventes sur un territoire de vente ou pour un compte attribué.

Vendles produits et les services de l’entreprise en développant de nouveaux prospects et de nouveauxcomptes.

Atteintles objectifs de vente et veille à la satisfaction client.

Développedes relations pour générer de la bonne volonté et fidéliser le client.

Mèneles négociations selon les directives de l’entreprise.

Identifie,recherche et contacte les clients potentiels et construit des relationspositives qui sauront générer des ventes futures et une fidélisation.

Répondaux préoccupations clients concernant l’entreprise et ses produits.

Fournitune expertise et guide les représentants des ventes moins expérimentés.

Favorisel’utilisation des outilset processus Cummins (c.à-d.gestion de la relation client, Six Sigma centréessur le client).

Qualifications

S’axer sur les besoins des clients :Est en mesure d’exploiter le réseau des contactsclients pour obtenir des informations propres aux clients qui seront utilespour prendre des décisions d’affaires éclairées etaugmenter la compréhension des besoins des clients.

Planificationcomptable : Est en mesure d’élaborer des stratégies pour développer l’activité,formuler des plans de marketing, identifier les besoins d’assistance et mesurer les progrès accomplis. Comprend quellesstratégies doivent être mises en place pour renforcer les relations client.Utilise les outils de rentabilité du marché client (tels que le contrat d’approvisionnement OEM CORP 04-05-00-00 ) qui soutiennent laplanification comptable, ainsi que les outils et processus NPS de fidélisationdu client.

Appelsde vente : Capable de formuler des plans d’appel de vente, d’effectuer des appels enfonction des plans, de recueillir des informations et de négocier lesconditions de vente. Capable d’encadrer d’autres personnes.

Gérerla relation client : Gère les interactions et les relations avec les clientsafin de maximiser les possibilités. Utilise le logiciel de gestion desnominations et des contacts client. Capable d’encadrer les autres afin de développer des habitudesde gestion des contacts efficaces. Démontre souvent une capacité à établir desrapports, respecter ses engagements et développer des relations de travailefficaces avec les clients.

Négociationsde vente : Est en mesure d’identifier lestactiques de négociation utilisées par les clients et sait comment les gérer.Connaît les outils de rentabilité du marché client (tels que CORP 04-05-00-00du contrat de fourniture OEM) qui peuvent être utilisés lors des négociations.Peut reconnaître l'équilibre des pouvoirs dans une négociation et possède lescompétences nécessaires pour modifier cet équilibre. Cherche à établir desrelations de collaboration (c’est-à-dire, des liens quisatisfont toutes les parties).

Formations,diplômes, certifications

Diplôme eningénierie électrique ou mécanique (un atout)

Membre en règle del'Ordre des Ingénieurs du Québec (un atout)

Connaissance de l’industrie des groupesélectrogènes (un atout)

Expérience :Produits Cummins (un atout)

Expérience en Ventes

Bilingue (Français/ Anglais)

Permis de conduire valide (le dossier duconducteur peut être demandé)

Excellentes connaissances de l’informatique;connaissance de Microsoft Office

Emploi SALES

Lieu principal Canada-Québec-Québec (ville)-Canada, QC, Quebec, Cummins Eastern Canada

Type d'emploi Expérimenté

Recruitment Job Type Not translated Exempt - Experienced

Publication d'offre 28 sept. 2018, 19:42:48

Date de retrait de la publication Continu

Req ID: 1800046A